W Dubaju ASTIN przygotowuje pierwsze wdrożenie komercyjne. Uzasadnienie jest strukturalne, a nie promocyjne: transakcja, na której opiera się produkt, jest tam ustaloną procedurą rejestrową, a rynek aktywnie się wokół niej cyfryzuje.
ASTIN nie był sprzedawany ani komercjalizowany w ZEA. Ta strona opisuje zamierzony model współpracy i zaproszenie dla partnerów.
Dubai Land Department rejestruje sprzedaż całkowitą i częściową nieruchomości, również dla nabywców zagranicznych. Współwłasność opiera się zatem na ustalonej ścieżce rejestracyjnej, a nie na prywatnej konstrukcji zbudowanej wokół jej braku.
Wyznaczone strefy pozwalają osobom spoza ZEA posiadać pełną własność, co jest warunkiem koniecznym udziału nabywców z UE.
Program tokenizacji nieruchomości DLD odnosi się wprost do własności ułamkowej i obrotu wtórnego. ASTIN nie jest platformą tokenową i niczego nie emituje; znaczenie ma to, że infrastruktura rynku zmierza w stronę własności dzielonej, a nie od niej.
Najem krótkoterminowy jest dopuszczony i nadzorowany przez Department of Economy and Tourism, więc tę część modelu mogą realizować lokalni licencjobiorcy.
Dubai Department of Economy and Tourism — organ wydający pozwolenia na najem krótkoterminowy
Poniższy podział to sposób ułożenia wdrożenia. Jest też powodem, dla którego ASTIN może wejść na rynek jako dostawca technologii, a nie uczestnik regulowany.
| Funkcja | Wykonawca | Rola ASTIN |
|---|---|---|
| Sprzedaż i kontakt z nabywcą | Broker z licencją RERA | Dokumentacja, koordynacja, zapis wyniku |
| Przeniesienie i rejestracja tytułu | DLD Registration Trustee | Sprawa doprowadzona do gotowości; zapis potwierdzonego wyniku |
| Najem krótkoterminowy | Operator Holiday Homes z pozwoleniem DET | Inwentarz na wyjściu, dane rozliczeniowe na wejściu |
| Środki, escrow i płatności | Uprawniony dostawca | Brak jakiejkolwiek roli |
| Prawo, podatki i AML/KYC | Doradcy lokalni i podmiot regulowany | Dostarczenie dokumentacji; zapis wyłącznie wyników |
To są kwestie otwarte i partner powinien oczekiwać, że przepracujemy je wspólnie, a nie że przedstawimy je jako rozstrzygnięte.
Propozycja jest wąska i konkretna: system operacyjny dla własności dzielonej, dostarczany przez europejską firmę software’ową, która zamierza budować pozyskiwanie nabywców po stronie UE wspólnie z lokalnym partnerem.
Zdefiniowany sposób sprzedaży, alokacji, rozliczania i ostatecznie zbycia udziału w konkretnym lokalu.
Polski dostawca gotowy przedstawiać model nabywcom z UE. Kanał pozyskiwania nie działa jeszcze operacyjnie — jego zbudowanie jest częścią pilotażu.
Działalność regulowana zostaje po Państwa stronie. Dostawca pozostaje dostawcą.
Jeden lokal, jeden sezon, jeden pełny cykl — oceniany na Państwa liczbach.
Najbardziej wartościowa pierwsza rozmowa to ta z partnerem, który zna lokalny proces na tyle dobrze, by zakwestionować model. Jeśli to Państwo, ocena dopasowania jest właściwym początkiem.